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“有人说,GOD是精明的生意人,
给你一份天才,
就要搭配上几倍于天才的苦难,
这话不假。”


  他叫古阿根,与世界上大部分人一样,一名平凡的普通人。他成功过,也失败过;他努力过,亦放弃过。
从负债累累走投无路,到坦然自若气定神闲,这些年的创业经历,让这个男人的身心逐渐成长。
凤凰涅槃浴火重生,阿根从未想过,一次偶然的机遇,却改变了他的一生。
仅凭一丝信念,成为了靠着“一个背包两条腿”跑出了百万.级别市场的非我品牌代理商。



“古大老板”的沉舟


  出生在广东梅州的阿根,其实原本小日子过得挺滋润,长年以来他都在做互联网金融的生意。
信用卡业务、拉卡拉、宜人贷,有自己的地推团队,生意做得风生水起,朋友眼中他也是个成功人物。




  2018年互联网金融市场火爆,阿根开始不满足于自己的小生意,
于是他把这些年赚来的钱全部投资到软件开发上,开始做走向平台运营,“贷款超市”成了他的主要业务。
阿根的小生意变成了大生意,朋友们也打趣喊起了他“古大老板”。


  意想不到的是“贷款超市”却成了他成功路上的绊脚石。到了2018年底金融危机,
股市崩盘,市场瞬息万变,阿根不仅亏掉了所有的积蓄,还背上负债。


  原本安逸的生活突然从眼前消失,顿时他犹如跌进万丈深渊,生活一片灰暗。



第一波吃螃蟹的人


  虽然失败苦不堪言,但在家里发愁叹气根本解决不了问题。
给人打工赚的钱也许一辈子都还不完债,他要重新振作起来,望着自己的妻女,他的家庭需要他!
他逐渐接受现实,“亏了就亏了吧,稳稳当当的重新开始,想想怎么东山再起吧。”
阿根开始走出门,跑遍市场见遍朋友,积极寻找做生意的门路。


  18年的年底,阿根去一个投资人朋友家里喝茶,他递了一支Y给朋友,朋友摆摆手,
说道:“我现在用这个啦。”投资人手里拿着的新奇玩意儿让阿根眼前一亮。


“这是什么?”
“这是蒸汽产品,用这个家里不会有味道。”


“蒸汽产品”这四个字让他耳目一新,引起了他强烈的好奇心,他好像察觉到了巨大的商机。


  回去后,阿根花了一周时间收集资料,他看到一些国外数据,热血沸腾了。
他突然萌生了一个大胆的想法。既然蒸汽产品那么好,可以解瘾,
又去除了有害物质焦油以及燃烧所产生了千余种化学危害成分,那么是否自己可以试着做一下这个产品?
目前研究机构出来的数据显示雾化器的危害比传产品的危害少90%,
国外一些市场份额已经达到20%,也许作为国内早一批的从业人员,会在这波红利中先获利。”


“就当第.一波吃螃蟹的人!”


  他发觉这行业跟自己的预期相差无几,准备再多不如自己先入行,先踏进去再说。
然而,选择品牌的时候,不懂行让他又摔了一次跤。




  2019年1月,蒸汽产品还没有普及,蒸汽实体店过少。
不懂门道的阿根在品牌上没有太多研究,了解了几个品牌后,就签了一个品牌的上海代理,
联系了当时地推的合作伙伴,与他们协商后,就开始做起了产品代理商。
从一开始首批提货5万,后续再提货5万,然后陆续补货,他感觉上升空间还可以。
但情况慢慢开始不乐观,代理政策混乱、市场乱价、窜货、加注资金等等问题层出不穷,
直至9月份他不得不直接放弃了。


  这次,还是以“惨痛”收尾,让他的生活更是雪上加霜。但这次失败并没有让他放弃产品代理,反而总结了很多经验。
“这个品牌不行,不代表这个行业不行。杂牌蒸汽品牌或小众品牌蒸汽产品虽然利润高,但是味道并不是太好。
品牌杂而多,有些进货一两套的往往连雾化器都没有,还得现进货,这让用户体验感逐渐变差,
这个行业成不成,还得看产品和政策行不行。”



再当一次古大老板


  不死心的阿根开始在市场上寻找合适代理的品牌,把市面上几乎所有的蒸汽品牌都了解了个遍,
这次他做了详细的研究,对比了各类产品和政策。
契机之下他认识了非我的CTO,两个人聊到眼睛发亮,非常投机。
那天,阿根异常的亢奋,冥冥之中他感觉机会来了。


  阿根回到深圳,开始考察JVE非我的项目。虽然他觉得产品很好政策很好,
但前期的失败经验让他不敢贸然做出选择。




  直至11月,阿根按捺不住了,“再不入市场可能就晚了”
他找到非我的渠道销售总监李振杰,原本是想做一次促膝长谈,
但李振杰一眼看出他的犹豫,“只说三点。一是公司背景,你也知道了,资方全产业进入。二是产品。
1.0入门款就是高品质,2.0带芯片,防假货防窜货防未成年使用。三是政策,买二送一,雾化杆免费送。
你还在犹豫什么呢?”


阿根沉思片刻,猛的一拍桌子,
“我要再当一次古大老板!”



锋芒初露的勤奋者


“太难了,实在太难了!简直像鸡蛋碰石头!”选择代理江苏省的阿根,
没有固定区域、没有固定场所、没有团队。而且问题远比他想象得严重的多,
“知名品牌太强势了,我们一碰面刚一开口他们都不感冒,
这边渠道的理念基本都是除了卖有知名度的品牌外,其他不可能卖的好。”


  前两个月的结果并不好,处处碰壁。地推的困难非常大,谁也不会拿着那么多钱去买这个不知名的产品。
起初试抽的产品都是阿根自己掏钱买的,遇到过很多来蹭抽的人,抽完了近半的雾化液,
也不会买下来一套产品。
认真耐心的讲解换来的是对于产品嗤之以鼻。
阿根不禁萌生了退意,阿根陷入了迷茫期。


  但不甘心的阿根理了一下头绪,制定了一个方案,“先把同行都加了,然后寻找感兴趣的先上货再说。”
阿根靠着一个背包两条腿跑遍了江苏省每个地级市,拜访了绝大多数的蒸汽产品店家,
把他们的微信加了个遍。
他想着就算生意没有成,也能混个脸熟。




  2020年1月,在非我公司的建议下,阿根决定走一条自下到上的代理之路,
他先是拿下了苏州市的代理,从苏州市开始辐射整个省。


  3月份的时候,由于线上禁售冲击以及疫情影响,许多品牌都出现了断货的情况,唯独非我没有。
于是,转机出现了,前期阿根加过的蒸汽产品店主纷纷来咨询,当月完成售出率达到了70%。
“有志者事竟成,我大概就赢在了勤劳刻苦上吧!”


百万级别的非我总代


 “我成功啦!”看着手机的阿根突然站起身来,和身边的朋友们大喊。
朋友们都没有反应过来,还调侃道,难道买彩票中奖了吗?阿根把手机给朋友们看。
原来是一位老板在使用阿根送的蒸汽产品以后,觉得特别好,于是他自费给公司里有需求的员工都买一套,员工的反馈都特别好。
这次的订单足足高达500套,这一下子让阿根比中了彩票还要高兴。


  这次大单仅仅是个开头,接下来的每个月增长都让他瞠目结舌,每天忙到凌晨三四点,早上7点就起床继续开始
“一点都不觉得累,每天看着新变化都跟打鸡血一样。”


3月份签约宿迁、扬州、徐州;
4月份签下南通市代;
5月份在南京有了固定住所;
6月份签下南京特渠。
······


  南京是块硬骨头,阿根在朋友圈里大张旗鼓的造起势来。“先把声势搞起来,让他们知道我已经来到南京了。”
客户买一盒雾化器送一支雾化杆、后续复购买三盒雾化器送一盒的政策,让同行感受到了压力,也做出不错的销售数据。
“南京我们算是放了烟雾弹,又把政策放出来,渠道商觉得我们非我太猛了,这样子才把南京的市场咬出了一个口子来。”




  阿根靠着自己的勤奋努力和非我公司的帮助,逐渐打开了江苏市场,销量逐月递增,
5-6月增速高达53%,截至目前提货量已经达到百万.级别。
“说实话这样的成绩,我想都不敢想,但真的就实现了,以前那种‘古大老板’的成就感又回来了。”


  从当初一个背包跑市场,大家都不看好,收到了太多的拒绝,到现在很多品牌注意到他,开始找他做代理。
但阿根都拒绝了,他对非我有坚定的信念和信心,他觉得非我有强大的投资背景和全产业合作伙伴,
产品又有自主的知识产权和芯片技术,“买二送一”的政策还能降低获客成本。
阿根相信只要跟着非我踏踏实实的干,他的成就一定会越来越高。


干第一,要干到第一


 “我觉得当初选择江苏也挺好的,这里湖多,水多,蛮喜欢这样的环境”,
非我的代理事业让他还清了之前的债务,生活压力减轻了很多
。初到江苏的时候,一个背包跑市场,晚上为了节省开支都是住快捷酒店,
以致于到现在CEO蔡总还打趣“3个月鸟枪换大炮”,从快捷酒店换到了高.档商务酒店。


 “当时签订非我的代理的时候,心里还挺忐忑的,但是通过近期的销量以及那次的大订单,
让我对于非我品牌更有信心,我准备把代理变大,干就干票大的。”
阿根信心满满,但他并没有满足于现在的成绩,他觉得自己还站的不够高,于是他忙到晚上结束的时候,
还会给CEO蔡总打电话请教一些战略层面的知识,让自己有更高的格局。
“我只是一个普通人,生意失败过,也为钱发愁过,但我总相信老天爷是公平的。幸好我没有放弃,
也感谢非我的这些老总们,真的给了很多帮助,让我重新燃起了希望,让我对于未来充满了信心。”




 “我跑遍了周围的市场,虽然很辛苦,但成功是留给有准备的人的,努力没有捷径。”
目前他和妻子两个人一起做这份事业,妻子守仓库,他跑市场。
7月份属于他自己的品牌店就要正式在南京开业了,他准备深耕南京市场,并在全省分销充体量。
截至目前,非我在江苏省蒸汽产品出货量已达到前三。


“对的人、对的位置、对的产品才能成功,我们非我1.0都能和别人2.0产品比拼了,后面2.0的产品更牛,
那芯片可以防止假货,还可以保护未成年,我们拥抱和支持监管,有监管才可以让行业发展的更好”,
谈起现在的事业,阿根充满了信心。谈起接下来的规划,阿根感谢非我公司蔡总的指点,
一是新增合作网点,开拓新用户;二是深耕现有网点,扩大市场占有率,把产品辐射范围扩大。
目前,他正在紧锣密鼓招兵买马中,首先选择对的人-——看得懂行业的人。
其次,对的位置——能够曝光产品的地点,一步步扩大他在江苏的非我版图。


  阿根说:“还是有点小理想的,理想就是干第.一,然后干到第.一”